【企業アカウント成功事例】SHElikesのInstagram活用戦略

「Instagramでフォロワーは増えているのに、なぜかコンバージョンに繋がらない」
「企業アカウントを運用しているが、具体的な成功事例を参考にしたい」
「女性向けサービスのSNSマーケティング戦略を知りたい」

このような悩みを抱える企業のマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。

フォロワー15万人を抱える女性向けキャリアスクール「SHElikes」は、戦略的なInstagram運用により高いコンバージョン率を実現している成功事例の一つです。

同社の運用戦略には、プロフィール設計からコンテンツ制作まで、他社が参考にできる具体的なノウハウが詰まっています。

この記事では、SHElikesのInstagram活用戦略を詳細に分析し、プロフィール設計、ハイライト活用、フィード投稿、リール制作の4つの観点から成功のポイントを解説していきます。

この記事を読み終える頃には、あなたも自社のInstagramアカウントで実践できる具体的な改善施策と、コンバージョン率向上のための戦略的思考を身につけることができるでしょう。

SHElikes（シーライクス）とは

SHElikes（シーライクス）は、SHE株式会社が運営する女性向けキャリアスクールです。

「一人一人が自分にしかない価値を発揮し、熱狂して生きる世の中を創る」
をビジョンに掲げ、2017年の創業以来、約60,000名以上の女性にキャリア支援を提供しています。

Webデザイン、マーケティング、ライティングなど45以上の職種スキルを定額で学び放題という独自のサービス形態が特徴です。

時間や場所にとらわれない働き方の実現を目指す女性をターゲットに、スキル習得から実案件への橋渡しまで一貫したサポートを展開しています。

Instagramアカウント（@she_officials）では15万人以上のフォロワーを抱え、女性特化のブランディング戦略と効果的な導線設計により、高いコンバージョン率を実現しています。

プロフィール設計と導線設計の工夫

SHElikesのInstagramアカウントは、プロフィール設計から巧妙な導線設計まで、ユーザーをスムーズにコンバージョンへと誘導する仕組みが構築されています。

女性向けキャリアスクールというサービス特性を活かし、ターゲットに響くビジュアル戦略と明確な導線設計で成果を上げています。

工夫①｜女性に親しみやすいブランドカラーとデザイン統一

SHElikesのInstagramアカウントでは、ブランドカラーを活用した一貫性のあるビジュアル設計が特徴的です。

女性ターゲットに響く親しみやすいカラーパレットを採用し、フィード全体の見た目が美しく整理されています。

プロフェッショナルな印象を与えながらも、女性らしい柔らかさを演出した好印象を与える設計です。

工夫②｜無料体験レッスン・プレゼント企画へのスムーズな導線設計

プロフィール欄では、「累計会員数20万人の女性向けキャリアスクール」という権威性を前面に押し出し、サービスの信頼感を得ています。

「最大70％OFF」の補助金制度案内により参入障壁を軽減させ、プレゼントと無料体験、学び放題というお得感のある効果的な訴求で興味引きをしています。

プロフィールリンクから専用LPへ誘導し、興味を持ったユーザーを無料体験レッスンの申込みまでスムーズに導く導線を構築しています。

権威性・お得感・信頼性の3要素を組み合わせることで、コンバージョン率の向上を実現しています。

工夫③｜ピン留め投稿でサービス紹介と卒業生事例を固定表示

ピン留めしている投稿は、サービス内容の紹介に卒業生の成功事例を織り交ぜた構成になっています。ピン留め機能により、新規フォロワーが最初に目にする投稿として、最も重要な情報を優先的に表示できます。

各ピン留め投稿では、サービスの特徴説明と並行して実際の卒業生の転職成功談や副業収入獲得事例を具体的に紹介しています。サービス説明だけでなく、リアルな成果を示すことで、受講後の未来像を明確にイメージさせる効果を発揮しています。

効果的な投稿をピン留めすることで、プロフィール訪問者の興味関心を瞬時に引きつけ、サービスの価値と信頼性を同時に伝えることができます。

新規ユーザーへの第一印象を最適化し、フォローや体験レッスン申込みといった次のアクションへと自然に誘導する重要な役割を担います。

ハイライト設計のポイント

ハイライト機能を戦略的に活用し、重要な情報を整理して提供することで、ユーザーの疑問や不安を効果的に解消しています。

受講検討者が知りたい情報を分かりやすくカテゴリ分けし、スムーズな情報収集をサポートする設計が特徴です。

ポイント①｜最新キャンペーン情報の定期更新でアクション誘導

キャンペーン専用のハイライトでは、最新の割引情報や期間限定企画を定期的に更新し、限定感と緊急性を演出することで、受講検討者の行動を促進しています。

無料体験レッスンにおいては、最新の空き状況をウィークリーで掲載しているので、実際に検討しているフォロワーにはとても便利な情報で、繰り返し閲覧するきっかけにもなるでしょう。

ポイント②｜体験レッスンの流れやプラン診断で不安を解消

無料体験レッスンの詳細な流れを紹介するハイライトでは、初心者の不安要素を先回りして解消する内容を配信しています。

プラン診断機能を活用し、45以上のコースから最適な学習コースを提案する仕組みも紹介しています。個々のキャリア目標に応じたカスタマイズ学習の可能性を示し、サービスの柔軟性をアピールしています。

ポイント③｜卒業生インタビュー・成功事例のハイライト化

リアルな受講生の声を集めたハイライトでは、多様な年代と職業の成功事例を紹介しています。

転職成功事例、副業収入の獲得実績、起業体験談など、具体的な成果を数値とともに発信しています。身近なロールモデルを提示することで、学習への動機付け強化に効果的です。

ポイント④｜学べるスキル一覧とサービス強みをビジュアルで訴求

45以上のコース内容を分かりやすく整理したハイライトでは、学習可能なスキルを視覚的に紹介しています。Webデザイン、マーケティング、ライティング、動画編集など、多様な分野のスキルを一覧で確認できる設計になっています。

ビジュアルによる情報の視覚化により、受講検討者が自分の興味やキャリア目標に合うコースを効率的に見つけることが可能です。

「定額学び放題」という他社にはない独自性も強調し、コストパフォーマンスの高さを訴求しています。

フィード投稿コンテンツの戦略

フィード投稿では、ターゲットである女性のキャリア課題に寄り添った情報発信と、効果的なコンバージョン導線の設計が重要な成功要因となっています。

ブランドカラーを活用した統一感のあるデザインで、受講生の声やキャリアに関する情報を視覚的に伝える工夫が特徴的です。

戦略①｜女性向けキャリア支援やライフスタイル改善の情報発信

「自分らしい働き方を実現する」というコンセプトを軸に、女性特有のキャリア課題への対応策を積極的に発信しています。

ワークライフバランスの改善方法や時間や場所にとらわれない働き方の提案など、ターゲットの関心事に直結する情報が多く投稿されています。

女性のライフステージの変化に応じた働き方の選択肢を多角的に紹介し、転職・副業・起業・フリーランスなど様々なキャリアパスを提示し、単なるスキル習得ではなく、ライフスタイルの改善をサポートする姿勢を明確に打ち出しています。

戦略②｜年代別（20代・30代・40代）キャリア課題別コンテンツ発信

各年代特有のキャリア悩みに特化した情報発信により、幅広い女性層にアプローチしています。

20代の転職活動支援、30代の育児と仕事の両立、40代のセカンドキャリア構築など、ライフステージに応じた学習ニーズへの対応を図っている状況です。

年代別のロールモデルとなる卒業生事例を積極的に紹介し、同世代の成功体験を通じて受講への動機付けを強化。どの年代からでもキャリアチェンジが可能であることを具体的な事例で証明し、年齢による学習への不安を解消しています。

戦略③｜最終ページで無料体験レッスンへの動線を強化

カルーセル投稿の最終ページを活用し、明確なCTA（Call to Action）を設置することで無料体験レッスンへの誘導を図っています。有益な情報提供で興味を引きつけた後、自然な流れで次のアクションへと促す設計です。

体験レッスンのメリットを具体的に訴求し、「まずは気軽に試してみる」という心理的ハードルを下げる工夫を実施しています。

投稿内容と関連性の高いコースや特典情報を合わせて紹介することで、コンバージョン率を向上させています。

戦略④｜親しみやすいトンマナ設計で共感性の高い投稿デザイン

女性ターゲットへ響くトンマナに統一し、親近感を演出する投稿スタイルを確立しています。

堅すぎない柔らかな表現と、共感を呼ぶビジュアルデザインにより、フォロワーとの距離感を縮める効果を発揮。ブランドらしさを保ちながらも親しみやすさを重視した投稿により、教育サービスにありがちな敷居の高さを払拭しています。

受講生の等身大の声や日常的な学習風景を取り入れることで、リアリティのある情報発信を心がけています。

リール投稿の活用ポイント

リール投稿では、動画の特性を活かした親近感のあるコンテンツ制作と、トレンドを取り入れた戦略的なアプローチで高いエンゲージメントを獲得しています。

外部リーチが期待できるリールを積極的に取り入れることで、新規顧客の獲得につなげています。

ポイント①｜女性モデル起用で親近感を生む動画コンテンツ

実際の受講生やターゲット層に近い女性モデルを起用し、リアルな受講体験を再現することで親近感を演出。視聴者との共感性を高める工夫をしています。

「自分にもできそう」と感じられるような人物選定により、サービスへの心理的距離を縮める効果を発揮します。

一般的に堅いイメージになりがちな教育サービスですが、シーライクスは身近で親しみやすい印象を与えることに成功しています。

ポイント②｜インフルエンサー風編集で共感・憧れを演出

SNSネイティブな動画制作手法を取り入れ、インフルエンサー風の編集テクニックを活用しています。憧れの要素と親近感のバランスを保ちながら、視聴者の興味を引きつける構成が特徴的です。

エンゲージメント向上のために、視聴者が最後まで見たくなるような動画構成を心がけています。

ポイント③｜人気トレンドを取り入れたリール構成

Instagram上で人気のトレンドを効果的に活用し、音楽・エフェクト・構成を最適化しています。

トレンドの音楽や人気のフォーマットを自社コンテンツに応用し、アルゴリズムに評価されやすい動画を制作します。流行に敏感なターゲット層に対して、タイムリーで魅力的なコンテンツを提供しています。

ポイント④｜定期的なインスタライブでサービス理解を促進

インスタライブによるリアルタイム交流を定期的に実施し、サービスの詳細説明や質疑応答を行っています。受講検討者の疑問や不安を直接解消する機会を提供し、信頼関係の構築を図っています。

インスタライブはフォロワーとの距離を近づける有効的な手段です。アーカイブでみることができるのでぜひ参考にしましょう。

まとめ SeaLikesのInstagram運用から学ぶポイント

最後に、SHElikesの成功事例から、企業アカウント運用において重要な3つのポイントを整理します。

女性向けキャリアスクールという特性を活かした戦略的な運用により、高いコンバージョン率と継続的なエンゲージメントを実現しています。

無料体験レッスンへの導線を強化し、コンバージョン率を最大化

プロフィールからハイライト、フィード投稿まで一貫して無料体験レッスンへの明確な導線を設計しています。

複数の接点でCTAを設置することで、ユーザーの関心段階に応じた最適なタイミングでアクションをスムーズに促している点が特徴です。

女性向けの世界観を徹底したデザインとブランディング戦略

ブランドカラーの統一からトンマナの設計まで、一貫したビジュアルアイデンティティを構築し、女性らしい親しみやすさを演出しています。

「自分らしい働き方を実現する」というコンセプトを軸に、単なるスキル習得ではなく、ライフステージの変化に寄り添った情報を発信し、深い共感を獲得しています。

SNSマーケティングの知識を活用した戦略的なキャンペーン展開

受講生による自発的な投稿を促進するUGC（ユーザー生成コンテンツ）戦略により、オーガニックなエンゲージメントと信頼性のある情報発信を実現しています。

卒業生の成功事例を積極的に紹介することで、転職成功や副業収入獲得などのリアルな成果を可視化し、サービスの効果を具体的に証明しています。

また、定期的なキャンペーン情報の更新と補助金制度の訴求は、適切なタイミングでの購買行動の促進に効果的です。

この記事で紹介したSHElikesの運用手法を参考に、あなたの企業アカウントでも明確な導線設計とターゲットに寄り添ったコンテンツ戦略を実践してみてください。

継続的な改善により、必ずコンバージョン率向上という成果を実感できるはずです。

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